地方出版集團(tuán)市場(chǎng)占有率NO.1！四大戰(zhàn)略讓出版湘軍變得如此精悍

　　雖然只是一點(diǎn)小小的變動(dòng)，中南傳媒2018年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還是引起了出版界內(nèi)外的關(guān)注：2018年中南傳媒零售市場(chǎng)碼洋占有率為3.10%，全國排名第二，在地方出版集團(tuán)中排名第一。

　　這是中南傳媒首次達(dá)到這樣的排名——榜單只有一點(diǎn)點(diǎn)的微調(diào)，他們領(lǐng)先了不到半個(gè)身位。

　　大的格局仍未改變，第一方陣的出版集團(tuán)無人掉隊(duì)，第二方陣的追趕還有較長(zhǎng)的距離。但總會(huì)有一些好奇引導(dǎo)人去一探究竟：這點(diǎn)小變動(dòng)意味著什么?是什么樣的力量，讓他們?cè)趽頂D不堪的競(jìng)爭(zhēng)中再次前行?

　　

 　　來自中部省份湖南的出版湘軍，能夠倚仗的資源非常有限，但他們2011年首次躋身第一方陣以來，不但從未掉隊(duì)過，而且地位越發(fā)牢固，出版湘軍和電視湘軍一起支撐起了湖南文化強(qiáng)省的地位。

　　要說清這個(gè)究竟，就必須得從另外一組數(shù)據(jù)說起。2018年開卷市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，中南傳媒零售渠道動(dòng)銷品種僅有30487種，對(duì)比其他出版集團(tuán)是比較少的，而中南傳媒旗下僅有八家出版社主營圖書業(yè)務(wù)，對(duì)比其他大型出版集團(tuán)動(dòng)輒十幾家二十幾家的體量，我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：中南傳媒用更小的規(guī)模、更少的品種占據(jù)了更多的市場(chǎng)，用更多的暢銷和更多的精品塑造了自己的影響力。

　　作為出版湘軍的領(lǐng)軍人龔曙光先生有很多關(guān)于出版的金句，這些金句流傳甚廣，它們不僅是智慧和經(jīng)驗(yàn)，而且里面還含有執(zhí)行力和解決方案，讓我們就從句子開始吧。

　　是什么力量讓出版湘軍如此精悍?

　　金句和策略都可以告訴你。

　　策略一 保持出版定力，輸出長(zhǎng)久價(jià)值

　　“他們丟掉的傳統(tǒng)出版不是垃圾，而是金子。”

　　中南傳媒董事長(zhǎng)龔曙光先生反復(fù)強(qiáng)調(diào)出版的定力已經(jīng)有很多年了，這是他于2016年中南傳媒躋身全球出版六強(qiáng)之際說的，那時(shí)候業(yè)內(nèi)正充滿關(guān)于新媒體和新技術(shù)的喧囂聲。

　　他提前回答了這個(gè)時(shí)代出版界的最大困惑：面對(duì)前所未有的話語的洪流、修辭的洪流、思考的洪流、技術(shù)的洪流、主題的洪流，出版人該如何抉擇?

　　從出版企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和文化責(zé)任來說，理應(yīng)把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容當(dāng)作不可改變的信仰。而從市場(chǎng)來說，這同樣也是一個(gè)最正確的抉擇。

　　岳麓書社的《走向世界叢書》(正續(xù)編)用了37年才得以出齊，37年意味著何等的定力?這可以是一個(gè)風(fēng)華正茂大學(xué)生干到退休的整個(gè)職業(yè)生涯，也是可以前后三代出版人所有的青春。

　　龔曙光對(duì)編輯們常說的“板凳一坐十年冷”，這并非是一種職業(yè)要求的苦行，而是努力必將有所回報(bào)的出版信仰。

　　

 　　經(jīng)過37年的磨礪，《走向世界叢書》正續(xù)編100種終成合璧

　　《走向世界叢書》前35種出齊的時(shí)候，正趕上八十年代改革開放和打開國門的初期，叢書為改革開放提供了理論依據(jù)，產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)。此后《走向世界叢書》作為品牌和學(xué)術(shù)的地位還在，影響力卻不如從前，有人甚至說《走向世界叢書》過時(shí)了。但岳麓社此后的出版工作從未停止，年輕的編輯們依然在用鐘叔河先生留下來的方法進(jìn)行編輯工作。當(dāng)2017年《走向世界叢書》續(xù)編出齊的時(shí)候，這套專業(yè)性很強(qiáng)的古籍竟然迎來了再次熱銷，全套100種65冊(cè)定價(jià)3500元的鴻篇巨制，首印三千套很快銷售一空，大多數(shù)購買者還是個(gè)人用戶。

　　仔細(xì)想一下，《走向世界叢書》契合當(dāng)下一帶一路、大國外交、人類共同命運(yùn)等主題，如此多的賣點(diǎn)怎么可能賣不動(dòng)?不但賣得動(dòng)，而且影響力得到再次提升，2018年底《走向世界叢書》(續(xù)編)榮獲全球華人國學(xué)傳播獎(jiǎng)之“卓越傳播力獎(jiǎng)”。

　　這種時(shí)間點(diǎn)的契合不是巧合，仍然是一種長(zhǎng)久的定力使然。

　　《走向世界叢書》尚能如此，何況其他圖書?同樣是從八十年代開始，湖南美術(shù)出版社陸續(xù)推出了《齊白石全集》、《吳冠中全集》、《黃永玉全集》等大型文化工程。從八十年代的文化熱潮進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)“讀屏?xí)r代”，這些大型畫冊(cè)的前景一度令人感到困惑——網(wǎng)絡(luò)圖片是不是能滿足讀者?但隨著博物館熱，收藏?zé)嵯嗬^興起，齊白石、黃永玉等畫家一個(gè)個(gè)變身為“網(wǎng)紅”，一大批更有追求的讀者涌現(xiàn)了，這讓湖南美術(shù)社對(duì)十三五規(guī)劃中的《魯迅藏中國現(xiàn)代版畫全集》、《林散之書法全集》、《齊白石大全集》等充滿了信心。

　　

 　　從八十年代開始，湖南美術(shù)出版社陸續(xù)推出了《齊白石全集》等大型文化工程

　　作為國內(nèi)最高冷的作家，殘雪的作品湖南文藝出版社多年來也一直在出，雖然她的作品從未大熱過，但作為一個(gè)探索在最前沿的作家，殘雪無疑是世界級(jí)的。

　　龔曙光說：“我們的工作就是收集、整理、傳播人類創(chuàng)造的智慧成果，一個(gè)出版集團(tuán)應(yīng)該把自己產(chǎn)品的文化品相、文化品質(zhì)和文化品位擺在始終追求的坐標(biāo)上。”

　　事實(shí)證明優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容既不會(huì)長(zhǎng)久埋沒，也不會(huì)長(zhǎng)路獨(dú)行，一個(gè)時(shí)代總會(huì)聽到出版者的心聲，何況這是一個(gè)文化強(qiáng)國的大時(shí)代。

　　前提是你得有足夠的定力。

　　策略二 精品戰(zhàn)略是這樣執(zhí)行的

　　“暢銷書就是書業(yè)的時(shí)裝。”

　　出版湘軍的精品戰(zhàn)略有多厲害?2018年，中南傳媒累計(jì)銷量大于5萬的產(chǎn)品為641種，超過一萬低于五萬的產(chǎn)品為2618種。

　　中南傳媒的超級(jí)暢銷書創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷量神話，《從你的全世界路過》累計(jì)發(fā)行已過640萬冊(cè)，去年新書《你壞》銷量已超120萬?！对七呌袀€(gè)小賣部》超90萬，龍應(yīng)臺(tái)新書《天長(zhǎng)地久》超38萬，“老書”《時(shí)間簡(jiǎn)史》的去年銷量也超過了80萬冊(cè)。

　　

 

　　

 　　1992年出版至今，《時(shí)間簡(jiǎn)史》成為科普作品難以跨越的暢銷巔峰

　　中南傳媒旗下的圖書出版社少而精，主營圖書的八家出版社中有五家是國家一級(jí)出版社，而且每個(gè)出版社都有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌和資源。中南傳媒在上市發(fā)展過程中一直推行強(qiáng)社戰(zhàn)略，沒有因?yàn)樯鲜芯妥尦霭嫔缱兂煽招幕抢弥心蟼髅缴鲜袔淼钠放菩?yīng)和資本優(yōu)勢(shì)，讓出版社有強(qiáng)大實(shí)力去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更好地得到優(yōu)質(zhì)資源和讀者的認(rèn)可。

　　在強(qiáng)社戰(zhàn)略指引下，各個(gè)出版社的強(qiáng)勢(shì)板塊和核心業(yè)務(wù)不斷得到發(fā)展和強(qiáng)化。岳麓書社的古典名著、湖湘文化系列，湖南文藝出版社的原創(chuàng)文學(xué)和音樂圖書，湖南科技出版社的“第一推動(dòng)”叢書……這些老板塊一直保持強(qiáng)者恒強(qiáng)的姿態(tài)，而像湖南教育出版社推出的家長(zhǎng)教育這樣的新板塊也來勢(shì)洶涌，主打產(chǎn)品《這樣愛你剛剛好，我的N歲孩子》去年銷售碼洋1400萬。

　　

 　　”這樣愛你剛剛好“系列關(guān)注孩子從出生到成年的身心成長(zhǎng)

　　雖然圖書市場(chǎng)有很多種指標(biāo)，但中南傳媒最看中的是品效和人效，也就是單個(gè)品種產(chǎn)生的效益是多少，單個(gè)編輯創(chuàng)造出的效益是多少。中南傳媒總編輯劉清華說：“我們要求一個(gè)精品相當(dāng)于十個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)回報(bào)，我們長(zhǎng)期推行的精品戰(zhàn)略，符合了中央提出的出版產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和精品出版的要求。”

　　策略三 原創(chuàng)是原力，做公版也得像做原創(chuàng)

　　“如果沒有原創(chuàng)，哪來的IP呢?”

　　“所有內(nèi)容都要有做原創(chuàng)的情懷，都要有做公版書的功夫。”

　　從中南傳媒的廣告詞“催生創(chuàng)造，致力分享”就可以看出來，原創(chuàng)能力就是首要能力。

　　原創(chuàng)是他們的靈魂，中南傳媒的產(chǎn)品大量是有生命力有活力的原創(chuàng)產(chǎn)品。

　　劉清華曾長(zhǎng)期擔(dān)任湖南文藝出版社社長(zhǎng)，他說：“原創(chuàng)力是文藝生生不息的發(fā)展動(dòng)力，原創(chuàng)力也決定著影響力，一個(gè)民族的復(fù)興和強(qiáng)大，需要先進(jìn)文化的引領(lǐng)和強(qiáng)大的文化創(chuàng)造力。”

　　湖南文藝出版社用了十多年的努力，一步一個(gè)腳印打造出“南中國原創(chuàng)文學(xué)出版基地”，簽約了王躍文、曹乃謙、柳建偉、張煒、李修文、梁曉聲等一大批重要作家，推出了《青瓷》《長(zhǎng)津湖》《命運(yùn)》《愛歷元年》《活著之上》《艾約堡秘史》《山河袈裟》《流水似的走馬》《浪漫滄?！返纫淮笈妨ψ?。在推進(jìn)名家戰(zhàn)略的同時(shí)，“大風(fēng)原創(chuàng)文學(xué)出版工程”和“原創(chuàng)之春”活動(dòng)成為湖南文藝出版社原創(chuàng)文學(xué)板塊的支柱和生長(zhǎng)點(diǎn)，去年《山河袈裟》和《流水似的走馬》雙雙收獲魯迅文學(xué)獎(jiǎng)，這種不懈努力，回報(bào)給了文藝社豐盛的禮物。

　　

 

　　

 　　2018年，《山河袈裟》和《流水似的走馬》雙雙收獲魯迅文學(xué)獎(jiǎng)

　　另一種原創(chuàng)方式是尋找傳統(tǒng)內(nèi)容的現(xiàn)代表達(dá)。湖南人民出版社大眾社科文史事業(yè)部近年來推出的《在深淵仰望星空》、《安史之亂》、《靖康之變》等通俗歷史讀物，用年輕的作者年輕的語言去講歷史故事，同樣也收獲了市場(chǎng)的熱銷。

　　中南傳媒總經(jīng)理丁雙平評(píng)價(jià)到，這是用現(xiàn)代話語體系，把老故事賦予了時(shí)代附加值，這同樣是非常有價(jià)值的原創(chuàng)。

　　在丁雙平的眼中，出版資源應(yīng)該是無限的。因?yàn)闅v史會(huì)不斷地進(jìn)步，也會(huì)不斷地回顧，每一次進(jìn)步都會(huì)產(chǎn)生新的視角和新的手段，每一次回顧也可以用上新的視角、新的手段，“任何一個(gè)板塊，用時(shí)代的眼光去審視，用時(shí)代手段去編輯的話，我們的出版資源會(huì)無限深厚。”

　　從這個(gè)角度而言，每一次做公版書，也是一份原創(chuàng)的匠心。公版書可以做出原創(chuàng)的提煉、原創(chuàng)的翻譯、原創(chuàng)的點(diǎn)校、原創(chuàng)的裝幀……做出時(shí)代的表達(dá)，岳麓書社正是用這份匠心，把大量古典名著公版書不斷推陳出新，做成了自己的當(dāng)家產(chǎn)品，甚至細(xì)分出了無障礙版、青少年版、有聲版等多個(gè)系列。

　　何況還有互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)超級(jí)富礦。中南傳媒很早就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)傾注了高度的關(guān)注和，發(fā)掘出的原創(chuàng)圖書取得了豐碩的成果。《步步驚心》、《花千骨》、《斗破蒼穹》、《斗羅大陸》等超級(jí)IP和超級(jí)暢銷書，張嘉佳和大冰等“大神”的系列著作，無一不是萌發(fā)于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品所引領(lǐng)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)早就成為一種文化現(xiàn)象，為全世界矚目。為此，中南傳媒正在積極推動(dòng)中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)小鎮(zhèn)落戶湖南，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)朝著積極健康的方向發(fā)展。所以，編輯們永遠(yuǎn)不要擔(dān)心資源枯竭，最應(yīng)該擔(dān)心的，是自己的能力不夠。

　　今年四月，中南傳媒將舉行大型原創(chuàng)精品展示和新品集中發(fā)布活動(dòng)，我們將有更多機(jī)會(huì)觀察這種原創(chuàng)的活力。

　　策略四 制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新

　　“要通過創(chuàng)新來守正，而不是因循守舊地守正”

　　依靠創(chuàng)新型的作家工作室制度，湖南少年兒童出版社從經(jīng)營作品轉(zhuǎn)向經(jīng)營作家，成功推出湯素蘭作品五十多種，將湯素蘭品牌做到了極致。依靠創(chuàng)新型的事業(yè)部制度，湖南人民出版社在大眾社科文史產(chǎn)品線上迅猛發(fā)力……為何出版湘軍都很精悍，但精悍的面貌又各不一樣?

　　在積極探索新的出版機(jī)制過程中，中南傳媒始終堅(jiān)持集團(tuán)戰(zhàn)略主導(dǎo)地位和國有資本主體不動(dòng)搖，丁雙平擔(dān)任中南博集天卷的董事長(zhǎng)和法人代表，劉清華擔(dān)任上海浦睿的董事長(zhǎng)和法人代表，這是中南傳媒旗下極富活力的兩家出版公司。

　　中南博集天卷連續(xù)幾年奪得中國市場(chǎng)占有率領(lǐng)先出版公司排行榜第一。丁雙平形容博集天卷的個(gè)性有著湖湘文化火烈和激情：他們是時(shí)刻將自己置于拼搏的狀態(tài)，他們從不拘泥于陳舊的經(jīng)驗(yàn)和模式，每天醒來，都力圖去做一個(gè)全新的創(chuàng)造者。

　　“博集的暢銷書都是搏出來的，他們一直在出版的技術(shù)和形式上不斷做嘗試和突破，他們不斷搏市場(chǎng)的熱點(diǎn)，搏生產(chǎn)的方式，搏流通的方式，一旦找到好的內(nèi)容，他們總會(huì)想著用最新的手段，科技的手段，不斷吸粉，去營造市場(chǎng)熱點(diǎn)。”

　　上海浦睿的綿密敦厚，則代表了另外一種出版創(chuàng)新，他們的出版物總是充滿了溫潤的學(xué)養(yǎng)和生活的藝術(shù)。

　　《造房子》作者王澍是職業(yè)建筑師，普利茲克獎(jiǎng)得主，當(dāng)王澍將自己的職業(yè)歷程指向了對(duì)人類空間的關(guān)懷，指向了美的誕生和體驗(yàn)，《造房子》已經(jīng)不僅僅是造房子，在浦睿編輯們的主動(dòng)引導(dǎo)下，建筑技藝成了沐浴著生活理想的好書。

　　

 　　寄托著生活理想的《造房子》引領(lǐng)了建筑類圖書的市場(chǎng)熱潮

　　丁雙平說：“專業(yè)領(lǐng)域里往往有非常好的出版資源，博士論文碩士論文都可以挖掘好的出版選題，好的專業(yè)成果用現(xiàn)代的審美來包裝，往往就能成為好書。上海浦睿一直注重對(duì)作者的甄別，選擇和培育，他們是一家非5常有性格的出版機(jī)構(gòu)。”

　　關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新，湖南文藝出版社有一本音樂圖書《最易上手吉他彈唱》就是一個(gè)出版新技術(shù)的奇跡，去年銷售了30萬冊(cè)。

　　這其實(shí)是一本“老書”，以前年銷量五萬左右，但在2018年實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)改版之后，老書涅槃新生了。編輯何征為老書做了大改，一是把新版做成了300首紙質(zhì)譜加電子譜，購買之后還可以得到不斷推送的新的電子譜。二是給讀者發(fā)紅包，添加微信后可以得到隨機(jī)紅包，把以前電商的讓利活動(dòng)變成了出版社自己進(jìn)行。三是實(shí)現(xiàn)了讀者數(shù)據(jù)化，通過讀者分析來不斷進(jìn)行圖書的優(yōu)化和改版，這本書2018一年就大范圍改動(dòng)了五次，效果非常好。

　　中南傳媒有很多這樣成功的案例，劉清華對(duì)此總結(jié)說：“這是我們的編輯成功運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，務(wù)實(shí)進(jìn)行出版創(chuàng)新的案例，出版人應(yīng)該以結(jié)果為導(dǎo)向，將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作工具和手段，每個(gè)動(dòng)作都旨在提高圖書的用戶價(jià)值，從而取得良好的效益。”