創(chuàng)新盈利模式下的資源整合與合作共贏

　　進(jìn)一步放大《瀟湘晨報(bào)》等媒介品牌的影響力，挖掘影響力資源，拓展新的盈利途徑。

　　——摘自龔曙光董事長(zhǎng)在集團(tuán)2009年產(chǎn)業(yè)大會(huì)上的報(bào)告

　　開(kāi)年之后，湖南文藝出版社有限責(zé)任公司精心組織團(tuán)隊(duì)，大膽進(jìn)行新的嘗試。在創(chuàng)新盈利模式和拓展合作圖書(shū)項(xiàng)目運(yùn)作上下工夫，立足整合出版集團(tuán)內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì)資源，和《瀟湘晨報(bào)》廣告部達(dá)成共識(shí)，精誠(chéng)合作，共同組織有社會(huì)效益、有行業(yè)特色的圖書(shū)項(xiàng)目，有針對(duì)性地打造以“讓你生活更方便”為編創(chuàng)理念的“幫你忙”叢書(shū)。一方面，主要通過(guò)晨報(bào)廣告部?jī)?yōu)質(zhì)客戶渠道購(gòu)書(shū)，銷售或贈(zèng)送給讀者，快速實(shí)現(xiàn)盈利，形成經(jīng)危背景下新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；另一方面，通過(guò)對(duì)企業(yè)客戶提供增值服務(wù)的方式，提升集團(tuán)報(bào)業(yè)的品牌附加值。

　　概括其特點(diǎn)如下：

　　一、新模式

　　瀟湘晨報(bào)廣告部?jī)?yōu)質(zhì)客戶資源(提供渠道并保障銷售)→瀟湘晨報(bào)廣告部與湖南文藝出版社合作(圖書(shū)選題)→湖南文藝出版社制作成書(shū)(控制成本，實(shí)現(xiàn)盈利)。

　　二、新渠道

　　本項(xiàng)目合作圖書(shū)主要的銷售渠道是瀟湘晨報(bào)廣告部?jī)?yōu)質(zhì)客戶通道，是有別于通常一、二渠道之外的第三條銷售圖書(shū)的通路；本書(shū)亦可在一、二渠道銷售。

　　三、回款快

　　項(xiàng)目運(yùn)作的成本支付與銷售回款可基本實(shí)現(xiàn)同步，相對(duì)一般圖書(shū)的二三年回款周期，即時(shí)回款對(duì)出版社資金鏈環(huán)節(jié)頗有意義。

　　四、可復(fù)制

　　本項(xiàng)目具備兩種可復(fù)制性

　　a.選題復(fù)制：晨報(bào)廣告部蘊(yùn)藏著大量社會(huì)關(guān)注的民生焦點(diǎn)(如裝修、美食、汽車、旅游……)等方面的優(yōu)質(zhì)客戶資源，可偱時(shí)順勢(shì)推出受人關(guān)注的圖書(shū)系列，使該項(xiàng)目具有了較好的規(guī)模擴(kuò)張性和成長(zhǎng)性。

　　b.地域復(fù)制：本項(xiàng)目模式成熟之后，可在全國(guó)范圍內(nèi)尋找強(qiáng)勢(shì)優(yōu)質(zhì)媒介合作并復(fù)制。

　　目前該叢書(shū)的第一本《長(zhǎng)沙人四季養(yǎng)生手冊(cè)》已出版，首版有效印數(shù)20，000冊(cè)，跟進(jìn)項(xiàng)目亦在緊鑼密鼓的策劃當(dāng)中。

　　這種有別于圖書(shū)出版的傳統(tǒng)運(yùn)作和盈利模式的粗淺嘗試，讓我們深深感到，產(chǎn)業(yè)的生命活力從來(lái)就源自不竭的創(chuàng)新動(dòng)力。出版作為一種內(nèi)容提供產(chǎn)業(yè)，渠道和內(nèi)容資源并列為王，通常是有什么樣的渠道，就會(huì)形成什么樣的盈利模式，而盈利模式則決定產(chǎn)品(圖書(shū))的生死。我們希望通過(guò)這樣認(rèn)真的探索和實(shí)踐，為集團(tuán)的出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供一種新模式的參照。

　　陳新文 唐明